التفاوض الإلكتروني

الملخص

في معظم الاحيان عندما تكون العقود من الاهمية بمكان لدى الاطراف الراغبين في انشاء علاقات بينهم، يسبق هذا الاتفاق النهائي المنشيء لهذه العلاقات مفاوضات يمكن أن تستمر زمناً طويلاً بالنظر إلى موضوع العقد وطبيعة الالتزامات المتبادلة وما يمكن أن يتضمنه من أمور فنية ومالية وقانونية أو ما يستتبع تنفيذه من كل فريق تحقيقاً لأهدافه وتأميناً لحسن تنفيذه كما يصدف أحياناً أن تكون صلاحية المفاوضين محدودة، مما يضطرهم للرجوع إلى صاحب المشروع الأصلي لعرض ما توصلوا إليه من نتائج وأخذ تعليماته أو موافقته.

وقد تكون مصاريف تهيئة العقد النهائي في العقود الهامة باهضه تشمل الدروس الفنية والمالية والاستشارات القانونية والانتقال إلى الموقع والمراسلات والاتصالات الهاتفية وتأليف فريق مفاوض من الفنيين لذلك لابد من ان تجري المفاوضات ضمن اطار من الجدية وحسن النية محافظة على مصلحة الفرقاء فيها وتفادياً لإضاعة المال دون طائل، وعليه فأن سلامة التعامل بين الافراد والحرص على تعاونهم من خلال العقد المزمع ابرامه، وبغية جعله يحقق اهدافه الاقتصادية والاجتماعية دون أن تطرأ على تنفيذه معوقات أو مشكلات ناتجة عن سوء فهم أو تقدير أو كتمان خادع أو سوء نية، يفرضان على المفاوضين موجب الاعلام والاستعلام، بحيث يكون كل منهم على بينة من موضوع تفاوضه وطبيعة الشيء او الالتزام الواقع عليه التفاوض وما ينتظره من فائدة ومنافع من العقد وما يعول عليه من مواصفات واداء للشيء موضوع التعاقد فإذا حصل خلل باحد هذين الموجبين انعكس سلباً على نتيجة المفاوضة وربما تعداها إلى العقد نفسه فيما لو تم ابرامه .

ولأجل الاحاطة بموضوع البحث سنقسمه الى مبحثين نتناول في الاول منه مفهوم التفاوض الالكتروني من حيث تعريفه واهميته وخصائصه ، بينما سيكون المبحث الثاني مخصص لدراسة الالتزامات في المفاوضات الالكتروني.